2023-05-10 14:56:27
钢琴店曲线救国、攻占台北
今天给大家分享一个钢琴店的案例。
钢琴在台湾70年代，主要是利用钢琴店或乐器店的店销方式。结果，大品牌好卖，小品牌难 生存。于是，有一些公司就想到办钢琴教室的方法，会到钢琴教室学弹琴的小朋友，他们家没有钢琴，而要想学会弹琴，就不得不买钢琴。所以，教室是推动钢琴销售的有力手段。
但是，要开办钢琴教室，就要有师资。但是，所有的钢琴老师都被大品牌公司所用，也不可能配合小品牌公司。所以，要曲线救国。台北一家小品牌公司运用了巧妙的策略，绕开了大品牌的封锁。他们出资150万，成立了台湾儿童钢琴教育基金会，让原来的销售员改行当基金会秘书。
接着，这些秘书找到了原来那些钢琴老师，跟他们说：老师，您教育儿童，培育英才很神圣！我们台湾儿童钢琴教育基金会，很尊敬您、崇拜您，您看，这一张是聘书，要聘您当基金会的顾问。
不只这样，您从今天起，认真专心教儿童，这些学生的‘母姐会’我来办，‘家庭拜访’我来做，您看！我要拿基金会的宣传单到各幼儿园去发，上面都是您的电话、地址，帮您招生啦！
虽然钢琴老师之间，也有竞争。但却远不如钢琴品牌之间的竞争激烈。所以，小品牌公司的业务人员，可以相对轻松地帮老师来招生。结果，该小品牌公司迅速招徕了大量的钢琴教师来合作。公司帮老师来招生，老师向小朋友推荐该公司的钢琴。于是，互利互惠，小品牌钢琴公司快速地攻占了台北的市场！
案例总结：
1. 借力营销会有四两拨千“金”的效果！
2. 走投无路的时候要学会借势！
3. 借用钢琴教师来销售钢琴，通过共同点来销售！
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