【鹤山企业家】刘育志,用工匠精神让“鹤山造”乐器走向世界!

图片是一支高雅的吉他，这份高雅的背后有一位务实的企业家——鹤山市挚雅乐器有限公司总经理，刘育志。务实与创新使他建造了一个不平凡的“乐器王国”。

不图农村安逸，长大城市见识

刘育志小的时候，他的父亲在乡下务农，是一位地地道道的农民，淳朴而实在。他经常教导孩子们“做人善良、做事勤快”。刘育志父亲对孩子们说：“不要在农村贪图安逸，必须去大城市见世面，在那里工作、生活。”

意气风发遇上好景不长

1989年，刘育志从学校毕业，风华正茂，血气方刚，对生活充满了激情和憧憬。他很快找到了一份工作，在一家电子厂上班，由于工作表现极佳，他得到了公司高层的提携，被调到了销售部，开始和形形色色的人打交道，也积累了一些人脉。刘育志当时所在的公司在广州算得上是销售规模较大的电子公司，卖的多是优质音响。可惜好景不长，1990年下半年，公司的经营出现了问题，未来的发展令人担忧。

塞翁失马，焉知非福

“塞翁失马，焉知非福。”正在刘育志苦于寻找出路时，通过哥哥认识了一位老板，是生产和销售卡拉ok功放机的。刘育志觉得这和音箱有关联，也算是自己熟悉的行业，于是就大胆开口问他要不要请人跑业务，没想到那个老板一口就答应了。

刘育志之前只是在店里招呼客人，从来没有尝试过跑业务和拉客户，这对他来说算是新的锻炼。从此，自行车成了他的标配。他每天骑着自行车或是搭公交车到处去跑业务，一天行程几十公里是常有的事。刘育志深知，“不将辛苦力，难得世间财”。

创业梦的萌动

上世纪90年代是一个“遍地黄金”的年代，只要你有胆量，能吃苦，不愁赚不到钱。在跑市场的过程中，刘育志的商业头脑得到培养，也发现了很多商机。有了一些资金积累后，他的创业梦想在萌动。

“我在电子厂工作过，那些年电子产品的市场需求量很大，而且我从生产、销售到开拓客户都积累了一定的经验和人脉。我意识到时机已经成熟，是时候辞掉工作，开始自己创业了，于是就筹备开办音箱厂。”刘育志说。

皮瓦房里开办音响厂

简陋的厂房：

1992年，刘育志正式投资办厂。他投入10万元，在广州芳村租了一个500平方米的铁皮瓦房，用薄的纸板将厂房划分成车间、卧室、厨房和办公室等一个个功能区，就开始生产音箱、喇叭。由于工厂没有完整的管理系统，从产品的开发、采购、生产、销售，甚至是收款和财务做账都由刘育志一个人完成，在厂里也没有人比他更懂音箱了。他会自己设定图纸、制定标准和工艺流程，而且亲自把关工艺流程，控制产品质量。

创立品牌：

上世纪八九十年代，卡拉ok这种新的娱乐方式发展迅速，一时间风靡了中国各大城市，音箱也成为了当时的“潮品”，市场需求量很大。得益于此，当时工厂一个月的销售额有20万元，利润也不错。后来，刘育志还创立了自己的品牌，生产音箱、功放、卡拉ok机等，产品销往全国各地。

初次创业就取得成功，而个中的艰辛只有刘育志自己才能体会到，正如古人所说，“如人饮水，冷暖自知”。“那时候很累，可是现在回想起来，一切付出都是值得的。”刘育志说。

结识老工匠，转型升级

通过这位朋友介绍，2007年，刘育志在鹤山市龙口镇置地建厂，厂区面积达到45亩。这次搬厂后，刘育志没再生产自主品牌的音箱，结束了自主品牌音箱的生产，刘育志转而主做知名品牌的代加工，比如国内的惠威、CAV、爱浪，国外的JBL、山水、哈曼卡顿、猛牌等。

2011年，在转型升级的道路上，刘育志通过广州的朋友介绍，认识了杨建勋。杨建勋是一位有着40年工龄的乐器老工匠，曾担任红棉乐器公司的负责人。该公司生产的红棉吉他是广东省驰名商品、中国驰名商品，曾占据了中国吉他生产的重要地位，在整个中国音乐界都有着极大影响。

鹤山挚雅的诞生

经过洽谈，双方一拍即合，杨建勋与刘育华、刘育志兄弟开始了合作。很快，鹤山市挚雅乐器有限公司在鹤山市龙口镇挂牌经营，主要生产吉他、小提琴、尤克里里、曼陀铃等乐器。如今，挚雅乐器已拥有一支300余人的专业乐器制作团队，制作工艺已达中国吉他行业的高级技术水平，在业内也有一定名气，产品销往世界各地。

慢功出细活，把好质量关

乐器是一种高技术产品，琴的材质和做工都会对琴的音色产生不一样的影响，每一把琴都是独一无二的。刘育志在选取材料上十分严谨，他还会特意和技术人员跑到欧洲去实地考察，平时的材料选取也由品质部严格把关。不单单是木材的选料，木材的风干时间也是决定琴的品质的重要因素。为此，刘育志还特意建立了一个储藏室，用来存放木材。

在工艺上，刘育志用工匠精神精益求精，由品质部、生产部、工程部等共同组成完善的ISO管理系统。除了原材料的严格把控，产品检验也是一环扣一环，落实到生产的每个环节。木工、打磨、喷油、抛光、组装、包装等每一个环节，在进入下一个环节时都要进行严格检查，以保证产品的质量。最后总检还要进行听音、手感、试音等环节，确保万无一失，才会把产品送去包装。

让自主品牌走向世界

在乐器生产、销售方面，刘育志十分注重自主品牌的打造。2012年，挚雅乐器推出了自有品牌“美音”（MEITONE），并凭借其优美音色、精湛做工，在市场上赢得了热烈反响。去年，挚雅乐器又重磅推出了崭新品牌“MISSION”，将传统工艺与创新思路结合在一起，用工匠精神一如既往地为世界各地的音乐爱好者“创造最美的声音”。

目前，美音在国内有招收代理商，同时也在做电商，实现线上与线下销售相结合，每月的销量有好几千支。谈到电商，刘育志说，目前国内的电商还只能作为一个平台去推广产品，每月用于平台推广的费用还是很高的，收入只能维持成本。

刘育志说：“目前乐器市场还是很好做的，但我们还是要踏踏实实地做好质量，专注做品质，用心做服务，让我们自主品牌的乐器走向全国，走向世界各地，传播来自江门侨乡的动人声音。”

走进挚雅乐器的生产车间，工人们娴熟地打磨着手中的吉他，心无旁骛，仿佛置身于一个清新的空间里，这是一份对品质最宁静的追求。